Amazon TR Komisyon Oranları 2026: Kategori Bazlı Tam Tablo

Amazon Türkiye komisyon oranları 2026 itibarıyla kategori bazında %8-15 arasında değişiyor — Trendyol'dan ortalama daha düşük ama FBA bedeli eklenince toplam yük benzer çıkar. Bu rehber 18 kategori için güncel komisyon oranlarını, FBA dahil tipik maliyet yapısını ve net kâr hesaplamasını saha verisiyle anlatıyor.

Trendyol komisyonu ile karşılaştırma: Trendyol Kategori Komisyon Oranları 2026. Amazon pazaryeri geneli için: Amazon Türkiye Pazaryeri Saha Analizi.

Amazon TR Komisyon Hesaplama Mantığı

Amazon'da komisyon toplam satış tutarı (vergiler dahil) üzerinden hesaplanır. Trendyol'dan farklı: KDV ayrılmaz, doğrudan brüt tutar üzerinden kesilir.

Pratik formül:

Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × Kategori Komisyon Oranı

Örneğin 200 ₺ satış, %12 komisyon → 24 ₺ komisyon.

2026 Kategori Bazlı Komisyon Tablosu

Kategori	Komisyon Oranı	Tipik FBA Bedeli (standart)
Elektronik	%8	18-25 ₺
Bilgisayar Aksesuarları	%8	14-20 ₺
Cep Telefonu Aksesuarları	%12	10-15 ₺
Kitap	%15	12-18 ₺
Ev Tekstili	%12	18-28 ₺
Ev & Mutfak	%12	20-35 ₺
Bebek & Çocuk	%12	15-25 ₺
Bebek Bakım Ürünleri	%10	12-18 ₺
Kozmetik & Kişisel Bakım	%15	12-20 ₺
Sağlık & Vitamin	%12	10-18 ₺
Moda — Giyim	%15	14-22 ₺
Moda — Ayakkabı	%15	18-28 ₺
Spor & Outdoor	%10	16-30 ₺
Otomotiv Aksesuar	%10	18-35 ₺
Mutfak Aletleri	%12	20-35 ₺
Oyuncak	%15	14-25 ₺
Petshop	%12	14-22 ₺
Bahçe & Yapı Market	%10	22-45 ₺

Önemli not: Bu oranlar 2026 saha gözlemi baz alınarak hazırlandı. Kategori detaylarına göre alt-kategori varyasyonları olabilir. Amazon Seller Central > Yardım > Komisyon Oranları sayfasından güncel oranı her zaman doğrulayın.

Komisyon + FBA: Toplam Maliyet

Tek başına komisyon Amazon TR'yi cazip gösterir ama FBA olmadan rekabet edemediğin için toplam yük benzer çıkar.

200 ₺ ürün — komisyon yüksek kategori (Kozmetik %15)

Kalem	Tutar
Satış fiyatı (KDV dâhil)	200.00 ₺
Amazon komisyonu (%15)	-30.00 ₺
FBA işlem bedeli	-16.00 ₺
Depo bedeli payı	-2.50 ₺
Toplam Amazon yükü	-48.50 ₺ (%24.3)

200 ₺ ürün — komisyon düşük kategori (Elektronik %8)

Kalem	Tutar
Satış fiyatı (KDV dâhil)	200.00 ₺
Amazon komisyonu (%8)	-16.00 ₺
FBA işlem bedeli	-22.00 ₺ (büyük boyut)
Depo bedeli payı	-4.00 ₺
Toplam Amazon yükü	-42.00 ₺ (%21)

Sonuç: Düşük komisyonlu elektronik kategorisinde komisyon avantajı FBA bedeli artışıyla yutuluyor. Net yük benzer.

Trendyol vs Amazon TR — Komisyon Karşılaştırma

Kategori	Trendyol	Amazon TR	Fark (Amazon avantajı)
Cep Telefonu	%7	%12	-5% (Trendyol daha iyi)
Elektronik aksesuar	%14	%8	+6%
Ev tekstili	%18	%12	+6%
Kozmetik	%22	%15	+7%
Spor giyim	%14	%15	-1%
Kitap	%12	%15	-3%
Mutfak	%18	%12	+6%
Petshop	%14	%12	+2%

Net: Amazon TR komisyonu ev kategorilerinde + kozmetikte belirgin avantajlı, cep telefonu + kitapta dezavantajlı. Kategori seçimi platforma göre kâr farkı yaratır.

Komisyon Faturası Muhasebe Kaydı

Amazon TR komisyon faturası e-fatura olarak gelir. Aylık toplu fatura yerine işlem bazında kesilir — yani her satışta bir fatura kalemi.

Muhasebe kaydı:

760 Pazarlama, Satış ve Dağıtım Gid. — komisyon ana hesabı
191 İndirilecek KDV — fatura üzerindeki KDV
320 Satıcılara Borçlar — mahsup öncesi borç

Detay için: Trendyol Komisyon Faturası Muhasebe Kaydı (Amazon faturası için de aynı kalemler).

Komisyon Yükünü Düşürmenin 5 Stratejisi

1. Kategori Optimizasyonu

Aynı ürün için 2-3 alternatif kategori olabilir. Düşük komisyonlu kategori = aynı satıştan %2-7 daha fazla net kâr.

2. FBA Bedeli Optimizasyonu

Standart boyut + hafif ürün = en düşük FBA bedeli
Bundle (paketleme) ile ortalama tutarı artır → sabit FBA bedeli oransal düşer

3. Yüksek Fiyat Bandı

Komisyon yüzdesi sabit, ama 50 ₺ ürünle 500 ₺ ürün arasındaki sabit maliyetlerin oransal yükü dramatik fark eder.

4. Reklam (Amazon Ads) ile Hacim

Komisyon değişmez ama satış hacmi artarsa sabit maliyetler amorti olur. Aylık 100 birim → 250 birim çıkışı, birim başı etkili maliyet %1-2 düşer.

5. İade Oranı Düşürme

Her iade ek FBA işlem bedeli getirir. Yıllık iade oranı %5+'a çıkarsa toplam komisyon yükü hissedilir artar.

Sık Sorulan Sorular

Amazon TR komisyon ödememek için yol var mı?

Hayır. Komisyon Amazon ile satıcı arasındaki standart sözleşme parçası. Tek istisna: Brand Registry sahibi satıcılar belirli promosyon dönemlerinde indirimli oran fırsatı yakalayabilir, ama bu kalıcı bir avantaj değil.

Komisyon oranı sezonsal değişir mi?

Genelde hayır. Yıllık 1-2 kez küçük revizyonlar (%0.5-1.0) olabilir; resmi Amazon Seller News duyurusu üzerinden bildirilir. Black Friday gibi yoğunluk dönemlerinde komisyon değişmez ama FBA bedeli artabilir.

FBA bedeli komisyonun içinde mi?

Hayır, ayrıdır. Komisyon satış başı satıcının ödediği aracılık bedeli; FBA bedeli lojistik + depo + paketleme için ayrı kalemdir. İkisini birlikte hesaplamak şart.

Yüksek komisyonlu kategoride satış yapmalıyım mı?

Komisyon oranı tek başına karar kriteri değil. Rakip yoğunluğu + müşteri kitlesi + ortalama sepet üçlüsü daha kritik. %15 komisyonlu Kozmetik kategorisinde aylık 500.000 ₺ ciro %8 komisyonlu Elektronik'te 50.000 ₺'den daha kârlıdır.

KDV komisyonun üstüne mi geliyor?

Evet. Komisyon faturası ayrıca %20 KDV ile gelir. KDV mükellefi iseniz bu KDV'yi indirim konusu yapabilirsiniz; mükellef değilseniz toplam gider olarak hesaba katın.

Sonuç: Komisyon Pasif, Strateji Aktif

Amazon TR komisyon oranı kendiliğinden değişmez, ama toplam komisyon yükünüzü kategori seçimi + FBA optimizasyonu + bundle stratejisi ile %20-30 azaltmak mümkün. Bu rehberi her yeni kategori girişinden önce gözden geçirin.

Pratik özet:

Komisyon bandı: %8-15 (Trendyol'dan ortalama %3-5 daha düşük)
FBA dahil toplam yük: %20-30 bandı (Trendyol'a yakın)
En düşük yük: Düşük komisyonlu + küçük boyut + hızlı dönen kategoriler
En yüksek yük: Yüksek komisyonlu + büyük boyut + yavaş dönen kategoriler

Buyboxla Amazon + Trendyol komisyonlarını sipariş bazlı net kâr raporunda otomatik dahil eder. Hangi kategoride ne kadar kâr ettiğinizi anlık görürsünüz.

7 gün ücretsiz dene →

İlgili rehberler: